不能不承认，我们常常会看到这样的情景，开会或者演讲时，台上的人讲得慷慨激昂，台下的人听得漫不经心，甚至有人打瞌睡。

尽管领导一再强调会议内容很重要，但会议结束后，几乎没有几个人还能记住演说者所讲的内容。

如何让你的演讲抓住人、如何让你的演讲打动人，讲演者必须要在四个字上下工夫。

0
1
诚

人们都有这样的感受：听真切实在的话语，心灵容易受触动，进而产生共鸣。一听嗲声嗲气的话语，或是一看奶油小生的娇态，就打心眼里乏味。

想过没有，如果去监狱给犯人做报告，应该怎么称呼那些特殊的“听众”呢？

多年前，我去新疆一所监狱，那是我第一次给服刑人员做报告。怎么称呼我的听众呢？平时我都是“各位领导，同志们，朋友们”，

现在呢？我到网络上查找，没有；询问监狱干警，他们只告诉我就叫“服刑人员”。这怎么能行？我是去给他们讲课的，不是训话的，听我课的虽然是服刑人员，但是他们是我今天要面对的听众。

“犯人”也是人，理应受到演讲者的尊重。后来我面对那么多的“光头”，喊出了“高墙内的朋友们”，一下拉近了距离。

因为我和警察也都在高墙内，现场响起了长时间的掌声，真没想到这种并不时尚，却很真诚的称谓受到了特殊听众的空前欢迎。

这不仅要讲话者有实在的外在表情，还要有诚恳忠厚的话语触及到人的内心深处。那些不着边际、云来雾去的话语和华而不实的词语堆砌都只能拒人以千里之外。

以诚相待，心诚则灵，诚则得人心。

图片

0
2
理

“演讲”一词的“演”不是表演，而是“表现”，表现的过程就是说理的过程。

所以说“演”是演绎，是推理，这就要求演讲者要学会说“理”，以理服人。

有个微信段子，大家看到过吧。一个3岁的小女孩与妈妈在争吵。

妈妈说，“再不懂事，我就把你扔到大街上了”。小女孩也不示弱，“扔到大街上，你就没有女儿了”。

妈妈说，“没有了我到大街上再捡一个回来，不就又有了吗？”女孩说，“你捡回来的，她也不会听话”。

妈妈说，“你怎么知道人家不听话？”

“因为她也是不听话，人家妈妈才扔掉的！”3岁的孩子那么睿智，说得又那么有道理。

演说者在台上讲话不是靠大话压人、吓人，更不是拍桌子捶板凳就能使人服气。

我们说的是“理”。人的一生就为两个字而活，“呼”、“吸”。呼是为了出口气，吸是为了争口气。

要说服别人，只能有理有据。理论科学，逻辑严密，说理透彻，才能使人折服，才能付诸行动，才能让人“出气”和“争气”。

0
3
事

演说的目的是教育人，打动人，催人奋进，令人深省。

教育人们要有正确的“三观”，但是光靠说教是不行的，需要有一件真切实在的事情来警醒。

我曾举过这样一个案例：我参加了一个孩子的百日宴。

孩子外公当场宣布，“如果孩子可以跟我姓，宴会后我将把130平方的房子过户给外孙女”。

没想到的是这个孩子的爷爷，立即也做出决定，自己把141平方米的房子也过户给这个孩子。一个100天的孩子一顿饭就拥有了两套房子。

此情此景令我非常难过，这是一种什么样的教育方式啊。民间为什么有“好，好不过三代”之说，这些道理家长难道不懂吗？可为什么还要做出这么荒唐的事情呢？

所以，我在列举这个案例后，告诫家长们，“不要把财富交给孩子，要想办法把孩子变成财富”。很多听众听完后都有领悟。

听众的脑袋不是填装知识的容器，而是需要点燃的火把，通过一件事，让听众感悟出深奥的道理，比说什么金玉良言都重要。

每次讲话，演说者都应尽量多地选取几个生动典型的实例，以事实说话，以小见大，让人感到不是在听大道理，让人通过听事，明了事理，听者领会精神，领悟真谛，使之受到启发，产生共鸣。

这就需要演讲者每次演讲前做足功课，找准典型的事例，准确详实的数字。这就是我们经常说的要有故事，故事精彩了演讲就出彩了，没有故事，那就有“事故”了。

0
4
情

脸孔冷冰冰的演讲者，只能换来面部肌肉僵硬的听众，纵然偶尔响几声零星的掌声，也是碍于情面，无可奈何所为。

一天，我80岁的老岳父失联了。

全家人找寻了一天都没有下落。之前的几个月，他曾三次住院，尤其是两次脑梗，使得他步履维艰。就在大家无比焦急和无奈的时候，晚上10点，他自己又回来了。

那么他去哪里了？他转了三次公交到37公里以外缴党费去了。一路上是别人背着抱着上的车。我们责怪他，他说出一句话：“我知道自己不会活很长时间了，我不能人死了，党费都没交。”

两个月零七天后，老人去世了。每每讲到这件事我自己都会眼圈发红，很多听众也止不住泪水往下流。

老人有深情，群众有热情，事件过程有真情，讲述者有激情，以情动人，怎能不令人感怀。

一个“情”字串全场，讲话者的语言时而如潺潺流水，时而似斩钉截铁，时而眉宇舒展，时而泪眼蒙眬，听众怎能袖手旁观？你连自己都打动不了，还能打动谁？这其中有一个最动人的词叫“情”。

以诚待人，以理服人，以事省人，以情动人，念好“四字经”，演说定成功。